ضع علامة صح امام العبارة الصحيحة وعلامة خطا امام العبارة الغير صحيحة

التسويق هو القيام  بالأنشطة الأعمال المختلفة لضمان تدفق السلع والخدمات من  المنتج الى المستهلك

الغلاف لا يحافظ على محتويات السلعة  

سياسية الاسعار الكسرية تعتمد على اساس اضافة الرقم الكسرى الى ثمن المنتج

يتصف المنتج فى مرحلة النضوج بالتعثر

الاعلان عبارة عن وسيلة اتصال غير مدفوعة الثمن

 الانتاج ینقسم الى قسمین: انتاج ملموس وانتاج غیر ملموس

 سھولة الاتصال قد تودي الى صراع داخل  القناة  التوزيعية

 لیس من حق المستھلك أن تزوده المؤسسة بالمعلومات المناسبة

الترويج يؤدى الى زيادة الطلب على السلع والخدمات 

المزیج التسویقي یتكون من التقديم والنمو والنضوج و الانحدار

نظام معلومات السوق عبارة عن افراد ومعدات وإجراءات لجمع المعلومات وترتیبھا وتحلیلھا وتقویمھا وتوزیع التسويق

العلامة التجاریة تساعد على عملیة الترویح ا

من فوائد تجزئة السوق تمكین الشركات من تحقیق نتائج افضل –

 التسویق الالكتروني یقل الفجوة بین المستھلك و المنتجین

السلعة تعتبر انتاج غیر ملموس

 من أھم فورد التوزیع زیادة الحصة السوقیة |

یحصل  المشتري على ھذا الخصم النقدي نتیجة شرأئھ كمیات كبیرة

من أھم المزایا التي یحقحھا التسویق الكتروني خفض تكلفة التسویق

 عند تحدید السعر یجب أن یغطي السعر تكالیف الانتاج وتحقیق ھامش ربح

تستطیع الشركة خفض أسعار منتجاتھا في مرحلة الانحدار لتحقیق أرباح اعلى

استراتیجیة القشط السریع تركز على تقدیم منتج بسعر منخفض وبجھد ترویجي منخفض

السلع المعمرة ھي السلع التي تتصف باستعمالھا لفترة زمنیة قصیرة

 من أھداف الترویج تقیل نقلیات المبیعات

 المنافسة تعتبر من العوامل المؤثرة على المزیج الترویجي

االدعایة تعتبر وسیلة اتصال مدفوعة الثمن

زيادة  التوزیع والترویج تؤدي إلى ارتفاع المبیعات –

 المنتج عبارة عن فكرة أو خدمة أو سلعة یمكن للمستھلك الحصول علیھا من البائع اما بمقابل بیعي أو عیني

 انواع بحوث التسویق: استكشافیة وسیییة ووصفیة

التوزیع ھو نقل معلومات عن ملعة أو خدمة باسلوب اقناعي الى الجمھور المستھدف من المستھلكین مي

احد انواع قنوات التوزیع السلع الاستھلاكیة انتقال السلعة من المستھلك الى المنتج

السلع الرأسمالیة تساعد في عملیة انتاج سلع اخرى ولكنھا تدخل في تكوینھا سا

المستھلك النھائي یعبر عن المشتري الصناعي

| المزیج التسویقي یتكون من التقدیم والنمو والنضوج و الانحدار

التغلغل البطي: تعمل ھذه الاستراتیجیة على تقدیم المنتج بسعر مرتفع وجھد ترویجي منخفض ا

الوسطاء التسویقیون ھم عبارة عن افراد او مؤسسات یساعدوا المؤسسة في بیع او توزیع ما تنتجھ سھ

 دورة حیاة السلعة تتكون من المنتج والتسعیر والتوزیع والترویج

 ا لمبیعات تؤدي إلى زیادة الأرباح ا

عبارة عن وسیلة اتصال جماھیریة تھدف إلى زیادة المبیعات

المواد الأولیة لا تؤثر في التسعیر

 المستھلك الحصول عھ من المستھلكین ) تابع السؤال الثاني في الخلف

ضع علامة صح امام العبارة الصحيحة وعلامة خطا امام العبارة الغير صحيحة

اسلوب تجزئة السوق هو توجيه مزيج تسويقى معين لجميع فئات السوق

يؤدى ارتفاع مستوى التعليم الى زيادة وعى المستهلك

تنحصر وظيفة التغليف فى حماية السلعة من الكسر او التلف

من مشاكل التبين عدم توضيح جميع مكونات السلعة

يستخدم التوزيع المكثف فى تسويق سلع الاستهلاك الميسرة

تؤثر توزيعات السكان من حيث متوسط العمر تاثيرا كبيرا على القرارات التسويقية

التوزيع يختلف عن بقية عناصر المزيج التسويقى الاخرى فى كونه العنصر الوحيد الذى يمثل الايرادات

تقتصر مهمة السماسرة على الجمع التوسط يبين البائع والمشترى لاتمام عملية البيع مقابل عمولة معينة

لا يجب ان يكون السوق على علم باسعار المنافسين

قد يتجه قرار المسوق لعدم تمييز المنتجات وذلك لوجود تشابه فيما بينها وبين سلع المنافسين

يرتبط السعر فى نظر المستهلك بما يتوقع الحصول عليه من الرضا والاشباع من المنتج

تتميز المتاجر المتخصصة بصغر حجمها وزيادة عمق خط المنتجات لديها

تعتبر مرحلة النضج  من اقصر مراحل دورة حياة السلعة طولا

يتعاون اعضاء القناة التوزيعية يتم تحقيق التوازن بين العرض والطلب

لا يتمتع المسوق بالحرية الكاملة دائما فى تحديد السعر فقد تتدخل الحكومة احيانا فى تحديد مستوى الاسعار

تشكيل هو تجميع السلع الواردة من مصادر مختلفة وتخزينها فى مخازن مناسبة لطبيعة السلعة

ما تضمن قرار الشراء على مخاطر اقل كلما اتجه سلوك الشراء نحو الروتينية

 التجارة الالكترونية هى عمليات التوزيع والبيع والشراء والتسويق للسلع والخدمات على نظم الكترونية مثل الانترنت

كلما زادت قابلية السلع للتلف والتقادم كلما احتاجت اطالة قناة التوزيع

الدعاية هى وسيلة اتصال غير شخصية مدفوعة الاجر لعرض السلع او الخدمة او الافكار بواسطة جهة معلومة

تتميز مرحلة النضوج فى دورة حياة السلعة باقبال عدد كبير من المنافسين للدخول للسوق بسبب زيادة هامش الريح

تفيد دراسة سلوك المستهلك فى تعريف المسوق بكيفية استجابة المستهلكين وردود افعالهم لمزيج تسويقى معين فى مرحلة تقديم السلعة الى السوق تزداد الارباح بنسبة كبيرة

ان التغيير فى البيئة التسويقية يؤدى الى فقد فرص تسويقية معينة كما يؤدى الى فتح فرص تسويقية جديدة

عمق المزيج السلعى هو مجموعة انواع الوحدات السلعية او مجموع انواع الخدمات التى تكون كل خط من خطوط المنتجات

من الانتقادات الموجهة للتغليف انه يؤدى الى زيادة التكاليف

مثل القناة التوزيعية حلقة الوصل بين مراكز الانتاج ومراكز الاستهلاك

من عيوب التسعير على اساس الطلب عدم الاخذ فى الاعتبار عامل الطلب وقدرة المستهلك على الدفع

يمكن استخدام تمييز مختلف لكل مجموعة سلعية عندما تنتج الشركة مجموعات سلعية عديدة ومختلفة

قد تحتاج المنظمة الى التسعير باعلى سعر حتى تغطى مصاريف الابحاث والتكاليف اللازمة لضمان نوعية المنتج

ضع علامة صح امام العبارة الصحيحة وعلامة خطا امام العبارة الغير صحيحة

التنظیم المختلط یعني تقسیم المنظمة الكبیرة إلى وحدات صغیرة تكون أكثر مرونة 2

یقصد بمقترح المشروع سجل یتم فیھ إعداد اللوازم لتوزیع المعدات على المشروع

مشاریع المشتقات تعني تحسن طفیف على المنتجات القائمة بتقلیل تكلفة. تحسین التغلیف - زیادة الجودة.

 نمو عدد المنظمات والازدیاد الھائل في عدد المشاریع من أسباب التحول إلى المھنیة

من أھداف المشروع عدم الاھتمام بالوقت وإنما التركیز على إنجاز المشروع بمواصفات ذات جودة وتكلفة منخفضة

إذا كان صافي القیمة الحالیة موجبا فھذا یعني أن المشروع یحقق ربحا وبالتالي یتم قبولھ.

الواقعیة ھي أن یكون المشروع قابلا للتعدیل بما یتوافق مع التغییر في ظروف الاختیار

یقصد بالمرونة القدرة على التعامل مع المتغیرات المتوقعة وأخذھا بعین الاعتبار

التخطیط للمشروع المقصود بھ اختیار أعضاء فریق المشروع والموارد البشریة اللازمة لحمل المشروع نحو تحقیق أھدافھ.

من إیجابیات المشروع الصرف ( المستقل ) یكون لمدیر المشروع سلطة كاملة على المشروع

إدارة المشاریع ھي علم وفن حل المشكلات ضمن الوقت المحدد مسبقا وباستخدام المواد المتاحة

مرحلة التنفیذ تتضمن التدقیق على المشروع بھدف التأكد من أن المواصفات المشروع مطابقة للشروط المتفق علیھا

 الغایة الأساسیة من عملیة التخطیط ھي تأسیس مجموعة من التوجیھات المكتوبة بالتفصیل لا تمكن فریق عمل المشروع من قھ ا ومعرفة ما الذي یجب أن یتم عملھ

 الرقابة على المشروع المقصود بھا تحدید المعاییر التي ستستخدم لتقییم الأداء ثم قیاس الأداء الفعلي وعمل التغذیة العكسیة بھد تصحیح الأخطاء وتحسین الأداء وصولا إلى أھداف المشروع

 طریقة إعداد الموازنة من الأعلى إلى الأسفل تعتمد على الخبرة والحدس.

من سلبیات المشروع الصرف ( المستقل ) یكون أفراد المشروع مسئولین مسؤولیة مباشرة أمام مدیر المشروع.

 ادوات حل الصراع في المشاریع ھي التفاوض و الشراكة فقط

الحدث ھو لحظة الانتھاء من النشاط المعین فقط

الصراع ھو حالة من الاتفاق بین فردین أو مجموعتین أو أكثر

 الصراع بین الأفراد ھو الذي یظھر بین المشروع والأطراف الخارجیة ذات العلاقة.

نموذج الضرورة التشغیلیة و نموذج الضرورة التنافسیة من النماذج الكمیة لاختیار المشاریع

الجودة العالیة تتضمن إنجاز المشروع بالمواصفات والخصائص المطلوبة بأفضل .جودة

تتوزع الأطراف الرئیسیة لإدارة المشروع على ثلاث مستویات، الإدارة العلیا، مدیر المشروع وفریق عمل المشروع.

ضع علامة صح امام العبارة الصحيحة وعلامة خطا امام العبارة الغير صحيحة

 من خصائص التخطیط الناجح أن تتميز الخطة بالتعقيد و البعد عن البساطة والوضوح

 من مزایا المدرسة السلوكیة في الإدارة، التركیز على العوامل النفسیة والاجتماعیة

نظریة مستوى الطموح تعطي ان اھداف الفرد وطموحاته ھي التي تشكل الدافع الرئیسي للقیام بالفعل

نفترض نظریة Y  الى الموظفون كسالي ولا یتحملون المسئولیة

البیع یركز على حاجات المنشاة بینما یركز التسویق على حاجات الفرده

المدة الزمنیة للتخطیط طویل الأجل یكون اقل من سنة *

البرامج ھي عبارة عن خطط صغیرة ومحدودة النطاق تنبثق من الخطة العامة

القرارات الغیر قابلة للبرمجة ھي قرارات متكررة ویمكن أن توضع لھا لوائح وقوانين

تحدید أھداف المنشاة ونقرر أفضل السبل لإنجازھا یتم عن طریق وظیفة التنظیم.

من مبررات قیام المنظمات الندرة

الحوافز المكیة ھي الحوافز الموجھة للفرد ولیس للجماعة سھ

كلما كبر حجم المنظمت كلما زادت الحاجة إلى تكوین إدارة ناجحة

ان  مھمة المدیر المالي في التنظیمات الربحیة تقتصر على تحقیق الأرباح

السلطة في الحق المعطى لشخص ما للقیام بعمل معین بن مسلم

من الأسالیب الحدیثة في الرقابة كرت التوازن والجودة الشاملة

المدخل الموقفي ھو المدخل الذي یكون لھ النظرة الشمولیة للأمور

خط الانتاج ھو عبارة عن مجموعة من السلع التي لھا خصائص متماثلة.

یتطلب تنفیذ المشروعات الجدیدة الكثیر من الأموال لإنفاقھا في العدید من أوجھ الإنفاق المختلفة. 

يشترط في الإجراءات أن تكون منطقیة بعیده عن التعقید.

لیس من الضروري وجود تنسیق بین الأنشطة التسویقیة *

الاتصال الذي یتم عبر وسیلة اتصال غیر مباشرة یعتبر من الاتصال باتجاه واحد *

الاستثمارات الملموسة ھي التي تضم رأس المال المستثمر في الأصول الثابتة والمتداولة

تعتبر وظیفة الأفراد إحدى وظائف الإدارة بینما تعتبر إدارة الأفراد إحدى وظائف المنظمة

تعتمد المصادر الداخلیة للقوة العاملة على توافر سجلات أو قوائم بالعاملین داخل المنظمة بر

یعتبر التوظیف و التعویض المالي من مھام وظیفة الأفراد.

الأسلوب التدریبي عادة ما یستخدم مع المرؤوسین المبتدئین حیث یكونون أكثر حماسا.

توضح الخریطة التنظیمیة للمنظمة خطوط السلطة والاتصال الرسمي

الانتاج المستمر ھو الانتاج على شكل دفعات بتشكیلات متعددة لا

یعتمد نجاح القرار على نوعیتھ فقط

تتوقف قدرة المنظمة على القیام بوظائفھا وتحقیق اھدافھا على فاعلیة العلاقة بینھا وبین البیئة الداخلیة

ج

ضع علامة صح امام العبارة الصحيحة وعلامة خطا امام العبارة الغير صحيحة

 التسویق ھو القیام بأنشطة الأعمال المختلفة لضمان تدفق السلع والخدمات من المنتج الى المستھلك

 الغلاف لا یحافظ على محتویات السلعة 

سیاسة الأسعار الكسریة تعتمد على اسل اضافة الرقم الكسري الى ثمن المنتج

يتصف  المنتج في مرحلة النضوج بالتعثر

الإعلان عبارة عن وسیلة اتصال غیر مدفوعة الثمن

الانتاج ینقسم الى قسمین: انتاج ملموس وانتاج غیر ملموس

سھولة الاتصال قد تؤدي الى صراع داخل القناة التوزیعیة

لیس من حق المستھلك أن تزوده المؤسسة بالمعلومات المناسبة *

العلامة التجاریة ھي عبارة عن اسم أو مصطلح أو أشارة أو رمز او تصمیم او اي مجموعة

الترویج یؤدي إلى زیادة الطلب على السلع والخدمات

المزیج التسویقي یتكون من التقدیم والنمو والنضوج والانحدار * 

نظام معلومات السوق عبارة عن أفراد ومعدات وإجراءات لجمع المعلومات وترتیبھا وتحلیلھا وتقویمھا وتوزیع المعلومات اللازمة لمتخذي قرارات

العلامة التجاریة تساعد على عملیة الترویج

من فوائد تجزئة السوق تمكین الشركات من تحقیق نتائج أفضل

التسویق الالكتروني یقلل الفجوة بین المستھلك والمنتجین

السلعة تطیر انتاج غیر ملموس

من أھم فوائد التوزیع زیادة الحصة السوقیة

یحصل المشتري على ھذا الخصم النقدي نتیجة شرائھ كمیات كبیرة

 من أھم المزایا التي یحققھا التسویق الالكتروني خفض تكلفة التسویق

عند تحدید السعر یجب أن یغطي السعر تكالیف الانتاج وتحقیق ھامش ربح

تستطیع الشركة خفض أسعار منتجاتھا في مرحلة الانحدار لتحقیق ارباح اعلى

استراتیجیة القشط السریع تركز على تقدیم منتج بسعر منخفض وبجھد ترویجي منذ

 السلع المعمرة ھي السلع التي تتصف باستعمالھا لفترة زمنیة قصیرة

 من أھداف الترویج تقیل تقلبات المبیعات

المنافسة تعتبر من العوامل المؤثرة على المزیج الترویجى

الدعایة تعتبر وسیلة اتصال مدفوعة الثمن

زیادة التوزیع والترویج تؤدي الى ارتفاع المبیعات

المنتج عبارة عن فكرة أو خدمة أو سلعة یمكن للمستھلك الحصول علیھا من البائع أما بمقابل بیعي أو عیني

انواع بحوث التسویق: استكشافیة وسببیة ووصفیة

التوزیع ھو نقل معلومات عن سلعة أو خدمة باسلوب الناعي الى الجمھور المستھدف من المستھلكین

احد انواع قنوات التوزیع السلع الاستھلاكیة انتقال السلعة من المستھلك الى المنتج

 السلع الرأسمالیة تساعد في عملیة انتاج سلع أخرى ولكنھا تدخل في تكوینھا –

المستھلك النھائي یعبر عن المشتري الصناعي

المزیج التسویقي یتكون من التقدیم والنمو والنضوج والانحدار

التغلغل البطي : تعمل ھذه الاستراتیجیة على تقدیم المنتج بسعر مرتفع وجھد ترویجي منخفض

الوسطاء التسویقیون ھم عبارة عن أفراد أو مؤسسات یساعدوا المؤسسة في بیع أو توزیع ما تنتجھ

دورة حیاة السلعة تتكون من المنتج والتسعیر والتوزیع والترویج

زیادة المبیعات تؤدي إلى زیادة الأرباح

الإعلان عبارة عن وسیلة اتصال جماھیریة تھدف الى زیادة المبیعاتھا

تكالیف المواد الأولیة لا تؤثر في التسعیر

اختر الاجابة الصحيحيه فيما يلى

اختر الاجابة الصحيحيه فيما يلى

يمكن التصنيف السلع الاستهلاكية الى

سلع معمرة وغير معمرة

سلع مادية او خدمات او افكار

سلع ميسرة تسوق خاصة

سلع نزوة وسلع صناعية

اختر الاجابة الصحيحيه فيما يلى

يفضل اللجوء الى قناة التوزيع " المنتج – الوكيل – المشترى الصناعى " عند

تقديم سلعة جديدة

صغر حجم الطلبيات

توزيع سلع صناعية غالية الثمن

انتشار الاسواق فى اماكن مختلفة

اختر الاجابة الصحيحيه فيما يلى

تستخدم هذه الاستراتيجية عندما يكون الشراء مبنيا على اساس ردود فعل عاطفية

استراتيجية اغراق السوق

استراتيجية التسعير القائمة على المنافسة

استراتيجية التضخيم

الاستراتيجية العاطفية

اختر الاجابة الصحيحيه فيما يلى

المستهلك الذى يهمه الحصول على السلع باقل سعر ممكن هو

المتسوق الاخلاقى

المتسوق الراغب فى خدمة خاصة

المتسوق الاقتصادى

المتسوق الغير مهتم

اختر الاجابة الصحيحيه فيما يلى

اى من العبارات التالية لا تنطبق على تجار العمولة

حرية وتحديد السعر

حيازة السلعة وملكيتها

يمثلون البائعين مقابل عمولة

يتعاملون بالسلع سريعة التلف