اختر الاجابة الصحيحة فيما يلى

في ادوار الفرد بوحدات اتخاذ القرارات الشرائیة یسمى الشخص الذي یستعمل السلعة بعد شرائھا ب :

•  المشتري
•  المقرره
• المؤثر.
•  المستخدم

اختر الاجابة الصحيحة فيما يلى

تبدأ خطوات اتخاذ القرار الشرائي للمستھلك فیھ:

• البحث عن المعلومات.
•  الشعور بالحاجة
• تقییم البدائل المتاحة.
• لاشيء ممانكر

اختر الاجابة الصحيحة فيما يلى

عندما یتم اتخاذ قرار الشراء من قبل وحدات متخصصة داخل المنظمات فإن ذلك أحد أنواع المستھلكین ویسمون بب:

• الوحدة الشرائیة
• المستھلكین النھائیین ..
•  مشتري المنظمات.
• لاشيء مماذكر.

اختر الاجابة الصحيحة فيما يلى

 دراسة سلوك المستھلكین تفید التسویق في :

•  تحدید الوقت المناسب لإیصال الرسالة الترویجة .
• تعبیر المنظمة عما بداخلھا.
• تفعیل دور المسوق في حیاة الناس
• . لاشيء ممانكر

ضع علامة صح امام العبارة الصحيحة وعلامة خطا امام العبارة الغير صحيحة

1. لیس ھو العنصر الوحید من عناصر المزیج التسویقي الذي یكون إیرادات المنظمة.
2.  المھمة بین الخدمات والسلع أن الخدمات غیر قابة للتخزین. ة
3. التسویق عن نطاق إمكانیات الشركة یؤدي إلى نجاحھا و وتحقیق أھدافھا.
4. بنقل المنتج من المصانع حتى یصل إلى المشتري النھائي تسمى توزیع وھي أحد عناصر المزیج .التسویقي

ضع علامة صح امام العبارة الصحيحة وعلامة خطا امام العبارة الغير صحيحة

1. من عیوب تقسیم السوق أنھ یعطي فرصة لتحلیل أفضل للمنافسة
2. من أنواع البیئات التي یجب على الشركة تحلیلھا الثناء عملیة التخطیط الاستراتیجي للتسویق البیئة التكنولوجیة
3. فلسفة التوجیھ بالانتاج تقوم على تقدیم السلعة باعلى جودة ممكنة
4. بین الأسالیب المساعدة على تحلیل مواقف المنتجات من أجل تحدید الاستراتیجیة المناسبة لكل منتج أسلوب مجموعة بوسطن الاستشاریة

ضع علامة صح امام العبارة الصحيحة وعلامة خطا امام العبارة الغير صحيحة

1. تبدا عملیة اتخاذ القرار الشرائي بالمقارنة بین البدائل المتوفرة في السوق،
2. تعتبر الخبرة الشخصیة والتجربة السابقة من أھم مصادر المعلومات لدى المستھلكین
3. تنتھي خطوات اتخاذ القرار الشرائي لدى المستھلك بقرار الشراء أو عدم الشراء.
4. تسمى مجموعة الصفات الملموسة وغیر الملموسة التي یقدمھا البائع للمشتري لتشبع حاجاتھ أو رغباتھ بالمنتج.

ضع علامة صح امام العبارة الصحيحة وعلامة خطا امام العبارة الغير صحيحة

1. المقصود بسلوك الشراء لدى المستھلك عملیة دفع المبلغ المخصص لشراء سلعة ما
2.  تبدأ عملیة التخطیط الاستراتیجي للتشویق بعملیة تحلیل البیئة
3. لا یمكن أن یكون قرار الشراء لدى المستھلك نتیجة لضغوط اجتماعیة من المجموعات التي ینتمي إلیھا .
4. يسمى الشخص الذي یتخذ القرار الشرائي ویكون لھ القول الفاصل في ما إذا كان الشراء سیتم او لا بالمقرر.

ضع علامة صح امام العبارة الصحيحة وعلامة خطا امام العبارة الغير صحيحة

1. لابد ان تتماشى خطط رجال التسویق مع أھداف واستراتیجیات المنظمة بشكل عام
2. الفلسفة التى تعتقد بان كل مایھم المستھلك ھو توافر السلعة بارخص الأسعار تسمي  فلسفة  التوجیھ بالمنتجات
3. في المفھوم البیعي يعتقد بان المشترین لن یشتروا السلعة أو على الأقل أن یشتروا كمیات كافیة منھا إلا إذا قامت الشركة بمجھوات ترويجية كبيرة لاقناعهم
4. عند الأخذ في الاعتبار العوامل المناخیة في تجزئة السوق فإن ذلك یسمى تجزئة السوق على اساس دیموغرافی
5. لا بد للتسویق ان بركز على مراعاة الصالح العام للمجتمع ككل بجانب إشباع حاجات ورغبات العملاه

ضع علامة صح امام العبارة الصحيحة وعلامة خطا امام العبارة الغير صحيحة

1.  ان تصمیم  الاستراتيجية   التسویقیة لا یتم بدون تحدید الفئة المستھدفة
2. من الممكن  اعداد  خطة تسوبقیة ناجحة بدون فھم حاجات ورغبات العملاء
3. المستهلك حینما یشتري سلعة فانھ یشترى  شيئا مادیا  ذا خصائص  مادیة بل في الحقیقة یشتري مجموعة من المنافع تلزم لحل مشكلة معينة لديه
4.  حینما توجھ الشركة مزیج تسویقي واحد لجمیع فئات السوق فان ذلك  یسمي باستراتیجیة التركیز على عدة أجزاء من السوق.