ضع علامة صح او خطا
1-التسويق هو توفير السلعة والخدمات والافكار للمستهلك فقط
2-ادارة المبيعات هى جزء تابع لادارة التسويق
3-المزيج التسويقى لا يشمل البيع الشخصى
4-وظيفة البيع الشخصى نشاط اساس من المزيج التسويقى قسم التسويق
5-ادارة التسويق هى المسؤولة عن المزيج الادارى لانجاح استراتيجية التسويق
6-من اهم وظائف ادارة التسويق التوجة لابراز المسؤولية الاجتماعية فى ظل العولمة
7-ان المؤهلات التى يتطلبها نجاح وظيفة مندوب ليست بالضرورة هى نفسها التى يتطلبها مدير المبيعات
8-لا يجب على مدير المبيعات تادية مجموعة من الوظائف للمحافظة على تطوير قوة بيعية فاعلة
9-تنظيم القوة البيعية لا يحتاج بالضرورة خالى وجود هيكل ودليل تنظيمى للادارة
10-ادارة التسويق هى التى تختار وتعين مندوبى البيع هنا
11-فشل العديد من مدراء البيع يحدث حين لجوءهم لعملية التبسيط للمشاكل اثناء العمل
12-رجال الاعمال فى العادة يهتمون اكثر بالانتاج من التسويق لذلك هناك صعوبات فى البيع
13-ان المنافسةلا تخلق الاهتمام لتطوير تنظيم ادارة المبيعات
14-ان افضل التنظيمات لرجال البيع هى التى تهتم بالبيئة التى فيها بالدرجة الاولى
15-تحديد هدف المنظمة لا يؤثر بالضرورة حين بناء الهيكل التنظيمى لادارة المبيعات
16-ان التنظيم الوظيفى يقوم على اساس ان الرئيس والعرووسين يجب ان يقوموا باكبر قدر من الواجبات
17-ان تنظيم اعمال رجال البيع حسب التقسيم للمناطق الجغرافية يعنى توزيع المنتجات
بقوة بيعية واحدة
18-ان مدير المبيعات ليس لدية السلطة للتاثيرفى تصميم وانتاج وتسعير السلع والخدمات
19-يعتقد رجال البيع ان مهمتهم اكبر من معرفتهم الفنية لبيع السلع والخدمات
20-الذى يضع الهيكل التنظيمى لادارة المبيعات هو مدير التسويق وليس مدير المبيعات
21-ان استراتيجيات البيع هى تكتيكات البيع
22-التكتيك فى البيع هو فن استخدام العناصر الرئيسية للبيع (سلعة –مندوب – دعاية –تنشيط المبيعات )
23-ليس من اعمال مديروا المبيعات المشاركة فى التخطيط الاستراتيجى للتسويق
24-مسؤولية مدير التسويق وضع الميزانية التقديرية للمبيعات
25-الميزانية التقديرية للمبيعات وسيلة لمراقبة اعمال ادارة المبيعات
26-الخبير المحتك اذا تعين فى عمل جديد اصر على تدريبة على طبيعة العمل الجديد
27-ليس المهم ابرام عقد البيع من العميل بقدر ما تجعلة راض عنك وعن الماركة
28-المتابعة عامل هام فى كل الاعمال لتعديل الانحرافات السلبية فقط
29-المتابعة بعد البيع غير مهمة لان المهم اغلاق عقد البيع
30-اختيار الموظف المناسب فى المكان المناسب وفى الزمان المناسب لا يهم فى ظل العولمة
31-اختيار الموظف المناسب فى المكان والوقت المناسب هو رفعة لسمعة الشركة وتحسين صوتها فى المجتمع
32-رجل او سيدة البيع الممتازين يستطيعون ؟؟؟ اى منتج مهما كان فى اى مكان
33-المكان الوحيد لتدريب رجل البيع هو مكان تصنيع السلعة
34-نحتاج الى مندوبى المبيعات اذا كان العرض لتلك السلعة محدود جدا
35-كل من تدرب فهو بالضرورة سيكون مندوب بيع ممتاز
36-يضاعف الله الحسنات بالاف المرات لمن يريد وهذا مكافاة وتحفيز للعاملين عليها
37-التامين على صحة قوة البيع يعتبر من الحوافز المادية غير المباشرة
38-الحوافز تعمل على دفع البائع على الضغط على العميل لزيادة حجم مشترياتة دون مبرر
39-مساواة الحوافز للجميع دون النظر فى الجهد المبذول ولتحقيق اهداف معينة هو العدالة بين العاملين
40-الرواتب بالعمولة هو اعدل اسلوب لدفع الجميع لزيادة الانتاجية والجهد
41-التخطيط للمبيعات فى القريب يعنى التنجيم بما سيحدث فى المستقبل
تعليم عالى
