ضع علامة صح او خطا

1-التسويق هو توفير السلعة والخدمات والافكار للمستهلك فقط

2-ادارة المبيعات هى جزء تابع لادارة التسويق

3-المزيج التسويقى لا يشمل البيع الشخصى

4-وظيفة البيع الشخصى نشاط اساس من المزيج التسويقى قسم التسويق

5-ادارة التسويق هى المسؤولة عن المزيج الادارى لانجاح استراتيجية التسويق

6-من اهم وظائف ادارة التسويق التوجة لابراز المسؤولية الاجتماعية فى ظل العولمة

7-ان المؤهلات التى يتطلبها نجاح وظيفة مندوب ليست بالضرورة هى نفسها التى يتطلبها مدير المبيعات

8-لا يجب على مدير المبيعات تادية مجموعة من الوظائف للمحافظة على تطوير قوة بيعية فاعلة

9-تنظيم القوة البيعية لا يحتاج بالضرورة خالى وجود هيكل ودليل تنظيمى للادارة

10-ادارة التسويق هى التى تختار وتعين مندوبى البيع هنا

11-فشل العديد من مدراء البيع يحدث حين لجوءهم لعملية التبسيط للمشاكل اثناء العمل

12-رجال الاعمال فى العادة يهتمون اكثر بالانتاج من التسويق لذلك هناك صعوبات فى البيع

13-ان المنافسةلا تخلق الاهتمام لتطوير تنظيم ادارة المبيعات

14-ان افضل التنظيمات لرجال البيع هى التى تهتم بالبيئة التى فيها بالدرجة الاولى

15-تحديد هدف المنظمة لا يؤثر بالضرورة حين بناء الهيكل التنظيمى لادارة المبيعات

16-ان التنظيم الوظيفى يقوم على اساس ان الرئيس والعرووسين يجب ان يقوموا باكبر قدر من الواجبات

17-ان تنظيم اعمال رجال البيع حسب التقسيم للمناطق الجغرافية يعنى توزيع المنتجات

بقوة بيعية واحدة

18-ان مدير المبيعات ليس لدية السلطة للتاثيرفى تصميم وانتاج وتسعير السلع والخدمات

19-يعتقد رجال البيع ان مهمتهم اكبر من معرفتهم الفنية لبيع السلع والخدمات

20-الذى يضع الهيكل التنظيمى لادارة المبيعات هو مدير التسويق وليس مدير المبيعات

21-ان استراتيجيات البيع هى تكتيكات البيع

22-التكتيك فى البيع هو فن استخدام العناصر الرئيسية للبيع (سلعة –مندوب – دعاية –تنشيط المبيعات )

23-ليس من اعمال مديروا المبيعات المشاركة فى التخطيط الاستراتيجى للتسويق

24-مسؤولية مدير التسويق وضع الميزانية التقديرية للمبيعات

25-الميزانية التقديرية للمبيعات وسيلة لمراقبة اعمال ادارة المبيعات

26-الخبير المحتك اذا تعين فى عمل جديد اصر على تدريبة على طبيعة العمل الجديد

27-ليس المهم ابرام عقد البيع من العميل بقدر ما تجعلة راض عنك وعن الماركة

28-المتابعة عامل هام فى كل الاعمال لتعديل الانحرافات السلبية فقط

29-المتابعة بعد البيع غير مهمة لان المهم اغلاق عقد البيع

30-اختيار الموظف المناسب فى المكان المناسب وفى الزمان المناسب لا يهم فى ظل العولمة

31-اختيار الموظف المناسب فى المكان والوقت المناسب هو رفعة لسمعة الشركة وتحسين صوتها فى المجتمع

32-رجل او سيدة البيع الممتازين يستطيعون ؟؟؟ اى منتج مهما كان فى اى مكان

33-المكان الوحيد لتدريب رجل البيع هو مكان تصنيع السلعة

34-نحتاج الى مندوبى المبيعات اذا كان العرض لتلك السلعة محدود جدا

35-كل من تدرب فهو بالضرورة سيكون مندوب بيع ممتاز

36-يضاعف الله الحسنات بالاف المرات لمن يريد وهذا مكافاة وتحفيز للعاملين عليها

37-التامين على صحة قوة البيع يعتبر من الحوافز المادية غير المباشرة

38-الحوافز تعمل على دفع البائع على الضغط على العميل لزيادة حجم مشترياتة دون مبرر

39-مساواة الحوافز للجميع دون النظر فى الجهد المبذول ولتحقيق اهداف معينة هو العدالة بين العاملين

40-الرواتب بالعمولة هو اعدل اسلوب لدفع الجميع لزيادة الانتاجية والجهد

41-التخطيط للمبيعات فى القريب يعنى التنجيم بما سيحدث فى المستقبل