ضع علامة صح امام العبارة الصحيحة وعلامة خطا امام العبارة الغير صحيحة

1. محرك التبادل يعنى : ان تعطى للاخرين قبل ان تطلب منهم
2. تعتبر التعهدات الشفهية اكثر فعالية من التعهدات المكتوبة
3. يعتمد محرك الندرة على ان اذهاننا تعتقد ان الشىء النادر لابد وان يكون ذا قيمة عالية
4. لكى تظهر اهتمامك بالاخر عليك ان تمعن النظر اليه
5. من صفات المصافحة بلطف : ان تكون لمدة خمس ثوان فقط
6. من الادوار التى تلعبها الاسئلة التوجيهية انها تؤثر على ذاكرة المتلقى
7. الاسئلة البلاغية هى التى تتطلب اجابات من الطرف الاخر
8. الجمهور غير المعلن : هو جمهور تنقصه معلومات ضرورية لكى يقتنع
9. من افضل الطرق للتعامل مع الجمهور المعارض هو ان تبدأ حديثك معه بهجوم مباشر
10. يعتمد محرك التباين على فعالية المعيار للحكم على الاشياء
11. لايمكن تحويل كل المعاندين الى متعقبين
12. عندما نتحدث عن خبراتنا ينتاب الاخرين الشك فى صحة حديثينا
13. اللغة الحية تؤثر فى الاقناع نظا لانها تمس العواطف
14. يؤدى المنطق الى تغيير السلوك بشكل اسرع مما تفعل العاطفة
15. الاسئلة المغلقة هى التى تتطلب اجابات محددة
16. عندما يكون الشخص واثقا من نفسه يلجا للكلمات المطاطية
17. علم لغة علم النفس يهتم بمدى تاثير الكلمات على عقول الناس وانفعالاتهم
18. يحدث نموذج التطرف بعد نموذج التعصب مباشرة
19. الالوان الداكنة تؤثر ايجابا فى نفوس الاخرين اكثر من الالوان الفاتحه
20. الاختصار الذهنى يعن ان الفرد يعتمد على غرائزه وعواطفه للوصول الى النتائج
21. استخدام المفردات اللغوية التى يستخدمها الاخر تعتبر من طرق توليد مشاعر الالفة معه
22. تغيير الاداء الصوتى يقلل من درجة التاثير فى نفوس الاخرين
23. الصوت الضعيف يعبر عن مشاعر الخوف ويوحى بالخضوع
24. تلفت الوقفات القصيرة بين الكلمات انتباه المستمعين الى النقاط الهامة
25. الاسئلة المبتذلة هى التى تاتى فى نهايات الجمل
26. من وسائل كسب الثقة : استخدام مجموعة من الافراد ذوى المكانة المرموقة
27. من وسائل الثقة والمصداقية : الاعلان عن بعض الجوانب السلبية فى المنتج
28. المبالغة فى قيمة السلعة يؤثر ايجابا على المصداقية
29. تداخل الثقافات قد يؤثر سلبا على الاقناع
30. مواجهة الاخر بقوة وثبات ..تعتبر من اهم استخدامات اللغة الحسية
31. فى نموذج التعصب يتخذ كل طرف موقفا متشددا
32. يقوم كلا طرفى الاقناع اثناء التفاوض باتخاذ خطوات لتضييق المسافة بينهما والوصول الى نقطة التقاء
33. الدهاة يستغلون فرص التاثير لخداع واستغلال الاخرين
34. يفتقر المعاندون الى المهارة التى يتعرفون بها على فرص التاثير الكامنة فى المواقف
35. من بلاغة القول ان تتحدث فى كل شىء