ضع علامة صح امام العبارة الصحيحة وعلامة خطا امام العبارة الغير صحيحة

1. الكلمات الايجابية تشعر الاخرين بالثقة والامان والارتياح
2. فى بناء المصداقية يجب استخدام كلمات تتسم بصفة ( المحايدة )
3. جملة ( السلام مع الشرف ) ينطبق عليها مفهوم ( التعميمات المتالقة )
4. جملة ( فى العجلة الندامة ....وفى التانى السلامة ) تدخل ضمن سحر التضاد
5. من قواعد ( سحر التضاد ) ( الاتزان ) و ( التقصير )
6. اللغة الحية تؤثر ايجابا فى الاقناع لانها تمس العواطف
7. المناقشات التى تعتمد على المنطق تجعلنا تتخلص من سلوكنا الدفاعى الطبيعى
8. العروض المبنية على العاطفة تكون اكثر متعة وقابلية
9. عندما يرفض العقل الفكرة فان العاطفة ترفضها ايضا
10. ( الوقت كالسيف ) هذه العبارة تندرج تحت مفهوم ( الاستعارات )
11. (التبادل ) هو قانون الاخذ والعطاء
12. محرك ( الامتثال ) على فكرة ( اتباع راى الاغلبية )
13. محرك ( السلطة ) هو المحرك الذى يعتمد على فاعلية المركز الاجتماعى
14. نموذج ( الاقناع ) يحدث عندما ينجح الطرف المؤثر فى اقناع الطرف الاخر بالانتقال لموقفه
15. قضم الاظافر والتشهد والتدخين من الايماءات التى تدل على التوتر وعدم الثقة فى النفس
16. محرك التباين .... يعتمد على فكرة ان المعيار نسبى
17. التعهد الذى يؤخذ على انفراد يعتبر اقوى من التعهد العلنى
18. ( كلما كان الشئ نادرا .... كلما زادت قيمته ) هذا هو المفهوم الذى يعمل عليه محرك الندرة
19. الجمهور غير المعلن هو الجمهور الذى يتخذ ضدك موقفا معارضا من البداية
20. الاختصار الذهنى هو عملية الاستجابة للرسائل دون وعى
21. لغة الجسد ليس لها علاقة مباشرة فى التاثير فى الاخرين
22. من المهم تغيير استراتيجية الاقناع حينما يتغير نوع الجمهور
23. فى نموذج ( التطرف ) يصل طرفى الاقناع الى نقطة اتفاق
24. يفتقر ( المعاندون ) الى المهارة التى يتعرفون بها على فرص التاثير الكامنة فى المواقف
25. لكى تكسب ثقة الاخرين يجب ان يكون حديثك بعيدا عن الاهواء والميولات الشخصية
26. ليس هناك ضرورة للتاكيد على النقاط المشتركة حينما نتحدث الى جمهور معارض
27. المبالغة فى قيمة السلعة يؤثر سلبا على المصداقية
28. من المهم ان نتحدث عن خبراتك لتزيد من مصداقيتك
29. لكى تقنع الاخرين بما تريد ينبغى ان تكون مصداقيتك عالية
30. مواجهه الاخر بقوة وثبات تقلل من مستوى المصداقية
31. من الايماءات التى تدل على العدوانية نظرة خالية من المشاعر والجلوس باسترخاء على المقعد
32. فى الانطباع الاول لا يصدر الناس احكامهم على الاخرين من خلال الملابس الت يرتدونها
33. تشابه الحركات والايماءات بين الافراد يدل على تشابه افكارهم وارائهم
34. فى بناء المصداقية يمكنك ان تعد الاخرين بما لا تستطيع ان تتجز
35. الصوت الضعيف يوحى بالثقة والمصداقية
36. الوقفات القصيرة بين الكلمات تلفت انتباه المستمعين النقاط الهامة
37. ( اللجوء للكلمات المطاطية غير الملزمة ) تعتبر واحدة من خصائص المتحدث الماهر
38. من المهم تجنب استخدام عبارات التردد والتعمئة اثناء الكلام
39. الاسئلة المبتذلة ) هى تلك التى تاتى فى بدايات الجمل
40. ( علم لغة علم النفس ) هو علم يهتم بمدى تاثير الكلمات على عقول الناس وانفعالاتهم
41. تقيد الدراسات العلمية ان الحالة المزاجية السلبية يصاحبها اقناع اكبر
42. من المهم فى صياغة الرسالة الاقناعية ان تكون قصيرة ومختصرة
43. الروح..والجسد ..هذه العبارة تنطبق عليها قاعدة الثلاثات
44. من فوائد القصص : انها تجعل الافكار المجردة افكارا ملموسة
45. من مميزات الاسئلة فى الاقناع انها تجعلك مالكا لزمام الامر
46. الاسئلة المغلقة : هى هى التى تتطلب اجابات محددة
47. الاسئلة المثيرة للقلق : هى التى تضخم حجم المشكلة فى ذهن الاخرين
48. الاسئلة المفتوحة : هى الاسئلة التى يجيب عليها السائل نفسه بعد القائها
49. الجمهور المعارض : هو جمهور يقدر موقفك ويتفهمه ..ولكنه يحتاج الى اقناع
50. الجمهور المختلط : هو جمهور له وجهات له وجهات نظر مختلفة