اختر الاجابة الصحيحة ثم ظللى رمزها فى ورقة الاجابة

1 – يشير علماء الاقناع الى ان الحالة المزاجية تؤثر فى الاقناع

ا-سلبيا

ب-ايجابيا

ج-لا تؤثر

د- ا + ب

2 – بشكل عام الرسالة الاقناعة القصيرة

• اكثر اقناعا من الرسالة الطويلة
• اقل اقناعا من الرسالة الطويلة
• لا علاقة لها بعملية الاقناع

3 – ( الجد والاجتهاد والمثابرة ) هذة العبارة ينطبق عليها مفهوم

• الاستعارات
• نموذج التفاوض
• العبارات المطاطية
• قاعدة الثلاثات

4 – الانطباع الاول يبدا

• بتفحص الهيئة والمظهر
• بالمصافحة
• النظر للوجه

محرك ( المحبة ) يعنى اننا قبل ان نطلب من الطرف الاخر اى خدمة يجب ان

• تقدم له خدمة مادية او معنوية
• تذكرة باننا اصدقاؤه
• نوحى له باننا اصدقاء
• نمارس عليه سلطة ادارية

6- يعتمد محرك ( الالتزام ) على فكرة اننا

• نقدر كل ما هو نادر ونعتبرةذا قيمة
• نلتزم بافكارنا القديمة
• لا نهتم بافكار الاخرين
• لا شئ مما سبق

7- المناقشات المعتمدة على العاطفة

• تتجاوز طريقة التفكير الدفاعية
• تعيقها طريقة التفكير الدفاعية
• تدفعنا للتفكير والتامل
• تطبق مفهوم نموذج التطرف

8- يؤكد علماء الاقناع على اهمية

• تفخيم الكلمات السلبية
• الابتعاد عن القصص والامثلة
• تفخيم الكلمات الايجابية
• عدم ذكر عيوب المنتج

9 – من العبارات التى ينطبق عليها مفهوم الاستعارات عبارة

• الوقت من ذهب
• الدنيا مسرح كبير
• الوقت كالسيف
• كل ما سبق

10 – من مميزات الاستعارات انها تركز على

• كل الخصائص
• عدم ذكر الخصائص
• بعض الخصائص فقط

11- من المهم فى عملية الاقناع

• ان لا تكون واضحا فى حديثك مع الطرف الاخر
• ان تكون واضحا فى حديثك مع الطرف الاخر
• ان تظهر ميولاتك الشخصية
• ان لاتستخدم ( علم لغة علم النفس )

تعتبر الاسئله من :
1_ الادوات السلبيه التى تستخدمها المقنع فى حديثه

2_ المعوقات التى يجب تجنبها فى النقاش

3_ المهارات السلبيه التى يستخدمها المقتنع فى حديثه

3_ الادوات الايجابيه التى يستخدمها المقنع فى حديثه

الاسئله البلاغيه هى الاسئله التى :

1_ يجب عليها السائل نفسه

2_ لاتطلب ايجابات

3_ تكون ايجابتها بنعم او لا

4_ لا شى من سبق

الجمهور غير المعلن هو :
1_ جمهور يؤيدك فى كل ما تقوله من افكار

2_ جمهور يعارض فى كلم تقوله من افكار

3_ جمهور يحتاج لشد الانتباه

4_ جمهور تنقصه المعلومات ولا يدرى كيف يتصدرف

يعتمد محرك السلطه على :

1_فاعليه المركز الاجتماعى

2_ استخدام السلطه الاداريه للتاثير

3_ اظهار السلبيات والايجابيات

4_ تقديم خدمه قبل طلب الخدمه