اختر الاجابة الصحيحة مما يلى

57-( 4 – 6 ) البحث عن العملاء والاتصال بهم واثارة اهتمامهم من اهم خطوات .............

فى الاسواق

ا-الشراء

ب-التسويق

ج-البيع

د-الاتصال

ه-التوزيع

-( 6 – 6 ) يساهم الاعلان التجارى فى تكوين الخلفية .......................... للاعلان حيث ان

الاعلان المضللة هى اداة لايجاد خلفية ثقافية مضللة تجاة نشاط الاعلان

ا-العملية

ب-التجارية

ج-الثقافية

د-الترويجية

ه-البيعية

اختر الاجابة الصحيحة مما يلى

59-( 2 – 7 ) يمكن للشركات المصدرة ان تجعل اسعارها مساوية للاسعار السائدة فى الاسواق

المحلية وذلك من خلال محاولة تسعير البضاعة باسلوب .................

• FCA
• CIF
• C . F
• FOB
• CIP

اختر الاجابة الصحيحة مما يلى

صاحب فكرة الاستراتيجيات العامة للتنافس

ا-بورتر

ب-اوستن

ج-تشاندلر

اختر الاجابة الصحيحة مما يلى

صاحب نموذج قوى التنافس الخمس

ا-بورتر

ب-اوستن

ج-تشاندلر

اختر الاجابة الصحيحة مما يلى

عوامل النجاح الرئيسية للصناعة

ا-2

ب-6

ج-4

اختر الاجابة الصحيحة من بين الاجابات البديلة التالية

عدد عوامل البيئة الخارجية العامة

ا-4

ب-5

ج-6

حدد الاجابة الصحيحة من بين الاجابات التالية

افضل انماط الادارة الاستراتيجية

ا-الادارة المشتركة

ب-الادارة الرائدة

ج-كل ما سبق

حدد الاجابة الصحيحة من بين الاجابات التالية

الميزة التنافسية

ا-هدف

ب-قيد

ج-غاية

ضع علامة صح او خطا

16-(4 – 4 ) بحوث التسويق فى الاسواق الدولية من العمليات التى تعتبر معقدة بسبب اختلاف

الاسواق والاذواق

17-( 6 – 4 )بحوث المنتجات الدولية تهتم بالتطورات التقنية الداخلة فى تركيب وتصنيع المنتجات

18-( 8 – 4 )تعدد الاسواق تعنى زيادة فى تكاليف دراسة تلك الاسواق

19-( 2 – 5 )من العوامل التى تشجع على تكييف المنتج امكانية توفير التكاليف وتطبيق سياسة

الانتاج الكبير

20-( 4 – 5 ) من خصائص العلامة التجارية انها تساهم فى وصف مزايا المنتج وفوائدة

21-( 6 – 5 ) درسنا ان لدى الشركات الدولية ( 3 ) خيارات للدخول الى الاسواق الدولية

22-( 8 – 5 ) الضمان عبارة عن التزام البائع امام المستهلك بان السلعة والخدمة تعمل بصورة جيدة دومسؤولية البائع

24-( 2 – 6 ) البيع الشخصى من اهم العناصر او الانشطة الترويجية فى الاسواق الدولية وربما اكثر اهمية منها فى الاسواق المحلية

25-( 4 - 6 ) لا يختلف ترويج المبيعات عن وظيفة الاعلان او البيع الشخصى

26-( 6 – 6 ) الترويج عبارة عن عملية اتصال بين البائع الدولى والمشترى الدولى

27-( 10 – 6 ) على الرغم من ان العلاقات العامة ليس من التسويق الا انها تساهم فى تحسين العلاقة مع العملاء

28-( 2 – 7 )يمكن للشركات المصدرة ان تجعل من اسعارها التصديرية مساوية للاسعار السائدة فى الاسواق المحلية

29-( 4 – 7 ) يتم التسعير وفقا للتكلفة المباشرة وعندما تتساوى التكاليف الكلية مع الايرادات الكلية

30-( 6 – 7 )يؤثر ظروف الطلب فى الاسواق على قرار التسعير حيث ينخفض السعر مع تراجع الطلب

31-( 8 – 7 ) حينما تساوى التكلفة الثابتة للمنتجات 150 ريال والتكلفة المتغيرة 50 ريال وهامش الربح المطلوب هو 5 % فان متوسك سعر البيع هو 220 ريال

32-( 2 – 8 ) يعتبر نشاط التوزيع من اهم الانشطة التسويقية خاصة عند التعامل مع الاسواق الخارجية وذلك لكسب الخبرات فى الاسواق الدولية

33-( 4 – 8 )يقوم الوكلاء فى بلد الاستيراد بالشراء للمنتجات والبيع لحسابهم الخاص وهم يعملون

فى نشاط الاستيراد والتصدير

34-( 8 – 8) تعتمد بعض الشركات على اسلوب عدد القنوات عندما تتعامل مع واحدة من

القنوات الموجودة وتقوم فى نفس الوقت بانشاء قوة البيع الخاصة بها فى الاسواق المحلية

35-( 10 – 8 ) يعتبر الوكلاء المحليون من ابرز مؤسسات التسويق الدولى

36-(2 – 9 ) فى حالة شحن البضاعة على اساس اعتماد اطلاع يعنى دفع القيمة فورا بدون مطابقة

للتعليمات الواردة فى اصل الاعتماد

37-( 4 – 9 ) الشراء المقابل يحدث عندما يوجد عقدان متصلان او مجموعة من اتفاقيات

البيع النقدى الموزية لعملية الشراء المقابلة

38-( 6 – 9 ) الاعتماد المستندى هو عقد بين البائع (المصدر ) والبنك المراسل

39-( 8 – 9 ) المستورد هو طالب فتح الاعتماد ويترتب علية القبول بكامل شروط الاعتماد

40-(10 - 9 ) تعرف التجارة المتقابلة بانها اتفاق بين طرفين بالتزامات مالية ونقدية على الطرفين

53-( 2 – 5 ) فى مرحلة ................ ............. من دورة حياة المنتج يتم تكثيف الدراسات